27 - PRODEJ BEZ RK

Poměrně velká část populace (uvádí se, že až 40%) dává přednost obchodu bez účasti realitní kanceláře. Motivací může spousta: nedůvěra, finanční důvody, vlastní schopnosti atd. Nic proti tomu, nakonec všichni máme možnost volby, jak se svým majetkem naložíme. Protože mne však s prosbou o pomoc kontaktují lidé, kteří se takto sami snažili něco zobchodovat, a já jim nezřídka sděluji, že je již pozdě, cítím potřebu poukázat na úskalí obchodu s nemovitostmi: prosím vás, buďte opatrní. Prodej či koupě není jen o tom dát inzerát do Avíza a pak vyřešit peníze. 

V první řadě si ověřte, že člověk, s nímž jednáte, je k tomu skutečně oprávněn, tzn., že je majitelem nemovitosti nebo osobou zplnomocněnou. Toto zjistíte z Listu vlastnictví nebo z předložené plné moci. Za druhé si zjistěte, jak je na tom dotčená nemovitost – jestli na ní v okamžiku prodeje neváznou nějaké právní vady, tzn. předkupní či zástavní práva, věcná břemena nebo exekuce. Pokud něco takového objevíte, zjistěte si,

v čí prospěch tato práva jsou, a s danými subjekty projednejte, jak je možné situaci řešit. Tyto informace opět zjistíte z Listu vlastnictví. Dalším krokem je smluvní zajištění a s tím související definice peněžních toků. Upřímně vám doporučuji smluvní stránku prodeje svěřit právníkovi! Na internetu sice můžete stáhnout celou řadu zaručených vzorů kupních smluv, ale každý obchod je originál a jedna věta v jiném kontextu může mít nedozírné následky.

Co se zajištění peněz týče, jako nejlepší mi připadá forma advokátní či bankovní úschovy peněz. Při zřízení této služby jsou definovány podmínky, za kterých budou finance vydány, většinou je to tak, že peníze jsou prodávajícímu poskytnuty až v okamžiku, kdy je kupující vlastníkem prodávané nemovitosti. Součástí kupní smlouvy by také mělo být, kdo zajistí komunikaci s Katastrálním úřadem. Vše je na dohodě obou stran, většinou to však bývá prodávající. Ve smlouvě by také mělo být stanoveno, kdo je povinen zaplatit daň z převodu nemovitostí.

Opět to většinou bývá prodávající, pokud se smluvní stany nedohodnou jinak. Pokud jedna z obchodních stran má nějaké zvláštní nároky či požadavky na průběh obchodu, je opět potřeba, aby tyto byly zaneseny v kupní smlouvě. Závěrem bych měl jedno doporučení: čím dál tím více si cením lidí, s nimiž mohu spolupracovat na základě ústní dohody, s lidmi, jejichž slovo má prostě větší váhu než jakákoliv smlouva. Bohužel těchto lidí je jako šafránu. A proto vám vřele doporučuji, abyste trvali na písemném podložení všech kroků. Člověk s dobrými úmysly s tím nebude mít problém a u ostatních se alespoň předem vyhnete budoucích problémů.

V tomto článku byly použity informace mých kolegů, autorů stránek www.makler-radi.cz