JAK NACENIT MOJI NEMOVITOST?

Pravděpodobně jste opomenuli jeden velmi důležitý krok a rovnou jste nemovitost zainzerovali. Tento článek Vás naučí během pár minut jednoduchým způsobem vypracovat tržní analýzu, kterou naprosto běžně opomíjí i veliké procento realitních makléřů, a zvýšit tím počet prohlídek.

V první řadě se podíváme na to, jak se chová nemovitost na realitním trhu po dobu jednoho měsíce bez vypracované tržní analýzy.

V 8:00, než odejdete do práce, nemovitost zainzerujete. 8:01 zvoní telefon se slovy „Dobrý den, realitní kancelář xy, dokážu Vám nemovitost rychle pronajmout/prodat.“ Vaše reakce je buďto domluvení schůzky, nebo odmítnutí. Do práce přijíždíte po 30 minutách a v kapse máte papírek se schůzkami nebo teď již vypnutý telefon, protože Vám volají všechny realitní kanceláře v republice.

Máte 3 možnosti:

1. Úplně to nejhorší co můžete udělat, je poskytnout nemovitost realitním kancelářím. Ano čtete správně, pokud nemovitost nabízí více realitních makléřů, z praxe vím, že to dopadne špatně a v různých realitních kanceláří s eobjeví Vaše nemovitost za jiné ceny, s jiným zavádějícím textem..

Po tom, co jsem majiteli ukázal, jak vypadá jeho nemovitost na trhu, pochopil okamžitě, proč už přes měsíc nemá prohlídky a byt mu peníze prodělává. Lišily se nejen cenové podmínky ale i velikost, podlaží a dokonce někteří „makléři“ neví rozdíl mezi balkonem a lodžií. Okamžitě obvolal makléře a přikázal inzeráty stáhnout. Někteří dokonce inzerát nabízeli bez jeho svolení. Nakonec se rozhodl pro variantu 2, nemovitost mi, jednomu makléři, výhradně svěřil i s klíči a odjel na dovolenou do zahraničí. Nastavili jsme správnou cenu a po 14 dnech v den příjezdu jsme již cekali se zájemcem u dveří na podpis nájemní smlouvy.

3. Vydat se vlastní cestou. Hlavni výhoda je, že neplatíte nikomu provizi. Ovšem stojí Vám to za ten stres, nervy a dojíždění na prohlídky? Pokud ano, rád Vám pomůžu v následujících větách jak vypracovat tržní analýzu.

Nemovitost se na trhu chová jako kterýkoliv jiný druh zboží. Když si půjdete koupit novou pračku, vyhledáte si prodejce, přečtete si, nebo se zeptáte, co pračka umí, porovnáte s ostatními a pak si vybraný model najdete v nejlevnějším obchodě s dobrými referencemi a koupíte ho.

Pokud tedy chcete pronajmout/prodat nemovitost, je třeba znát svou konkurenci. Osobně doporučuji portál Sreality, kde si vyhledejte podobné nemovitosti v lokalitě.

Filtrujte především:

– Mate-li 2kk, hledejte i 1+1.
– Velikost bytu s tolerancí +/- 5m2
– Prostudujte z fotek a textu co byt nabízí
– Prostudujte okolí, pošta, školy, supermarkety, lékaři, MHD spojení

Následně seřaďte dle ceny od nejlevnějšího a položte si otázku z pohledu zájemce o byt v této lokalitě: „Zavolal bych na ten svůj, nebo je tento nejlevnější srovnatelný, či dokonce lepší? Pokud ne, pokračujte dál, až narazíte na byt, který byste si nevybrali a nastavte konkurenceschopnou cenu. Každý chceme ze své nemovitosti získat co nejvíce. Někdo pronajímá na investici, někomu odešel nájemník a nevadí mu čekat, než se najde další. Ovšem i s prázdným bytem jsou spojeny náklady a tudíž každý den, kdy je byt prázdný, Vám místo vydělávání prodělává.

Článek kolegy remax Alfa David Hocek